Çalışma, İlk İzlenimler İlişkilerimizi Düşündüğümüzden Daha Fazla Şekillendiriyor

"Bir kitabı kapağına göre değerlendirmememiz" öğretilmiş olsa da, hepimiz bunu yapıyoruz, özellikle de biriyle ilk kez tanıştığımızda. Çoğumuz, yeni kişiyle biraz zaman geçirdikten sonra, bu ani yargıları daha sonra gözden geçirdiğimize inanmak isteriz. Ancak yeni bir araştırmaya göre, zihnimizi değiştirmeye sandığımızdan daha az açığız ve ilk izlenimlerimiz hafızadan kolayca kaybolmuyor.

Öncelikle ilk şeyler: Bölünme eğilimimiz Cornell Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan Vivian Zayas, insanlar hakkındaki ikinci kararların özünde kötü olmadığını söylüyor. Bu insan doğasıdır ve tehlikeli olabilecek ya da bize uygun olmayanlara karşı evrimsel bir savunma.

"İnsanlar çok sosyaldir, bu yüzden biriyle tanıştığımızda o kişinin gerçekte ne hakkında olduğunu bilmek istiyoruz , "Zayas açıklıyor. "Bunu yapmaya kararlıyız ve insanların yüzlerinden zengin bilgi toplama konusunda uzman hale geldik - cinsiyet ve etnik köken gibi şeylerin yanı sıra daha ince kişilik ipuçları da."

Bunlara güvenerek Zayas, ilk varsayımların bazı durumlarda yardımcı olabileceğini, ancak diğerlerinde değerli arkadaşlıklar ve bağlantılar kurmamızı engelleyebileceğini söylüyor. Bu yüzden o ve meslektaşları, ilk izlenimlerin gerçekte ne kadar güçlü olduğunu belirlemek için yola çıktılar.

Araştırmacılar, 55 araştırma katılımcısından, yalnızca vesikalık fotoğraflara dayanarak dört kadınla arkadaş olup olmayacaklarını değerlendirmelerini istedi. (Her kadın bir fotoğraf için gülümsedi ve bir an için tarafsız bir ifade verdi.) Katılımcılara ayrıca bu kadınların dışa dönük, hoş, duygusal açıdan dengeli, vicdanlı ve / veya yeni deneyimlere açık olup olmadıkları soruldu.

Bir ila altı ay sonra, katılımcılar, sözde ilgisiz bir deney için geri döndüler ve fotoğrafları önceden değerlendirdikleri kadınlardan biriyle tanıştılar. (Sadece dört katılımcı onu daha önce gördüklerini hatırladı ve daha sonra analizden çıkarıldılar.) Her katılımcı bu kadınla 20 dakika geçirdi, bu sırada bir trivia oyunu oynadılar ve birbirlerini olabildiğince iyi tanımaları istendi.

Etkileşimden sonra, katılımcılara kadının kişilik özellikleriyle ilgili aynı sorular soruldu ve yanıtlarının önceki düşünceleriyle "güçlü bir tutarlılık" gösterdiğini söylüyor Zayas. Kadının sevimli ve çekici kişilik özelliklerine sahip olduğunu tahmin edenler, onunla tanıştıktan sonra genellikle olumlu izlenimler edindiler. Kadını olumsuz yargılayanlar için fikirleri de aynı kaldı.

"Dikkat çekici olan şey, izlenimlerdeki farklılıklara rağmen katılımcıların aynı kişiyle etkileşimde bulunmasıdır" diyor Zayas. Bulgular, fikirlerde bazı değişikliklerin olduğunu gösterdi. Ancak çoğu zaman, insanların görüşleri tereddüt etmedi.

Kadın, katılımcıların fotoğrafını nasıl derecelendirdiklerini bilmiyordu, bu yüzden toplantılara kendi ön yargılarıyla girmedi. Ancak Zayas, katılımcıların ilk izlenimlerinin büyük olasılıkla davranışlarına yansıdığını ve kadının bu ipuçlarını anladığını söylüyor.

Fotoğraftaki kadını beğenenler, onunla arkadaşça etkileşim kurma eğilimindeydiler. yol. Biraz daha gülümsüyorlar, biraz daha öne eğiliyorlar. Sözlü olmayan ipuçları daha sıcak, 'dedi bir basın açıklamasında. Birisi daha sıcak olduğunda, biri daha meşgul olduğunda, insanlar bunu fark eder. Nazik cevap veriyorlar. Ve pekiştiriyor: Katılımcı o kişiyi daha çok seviyor. '

Davranışsal doğrulama olarak bilinen bu kavram, ilk izlenimlerin nasıl kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet haline gelebileceğini gösteriyor.

Bu elbette insanların yapmayı planladığı bir şey değil: İlgili bir çalışmada, araştırmacılar, katılımcıların, kendileriyle yüz yüze görüşme şansları olsaydı, fotoğraflardaki insanlarla ilgili fikirlerini ezici bir şekilde güncelleyeceklerini söylediklerini buldular. 'Ve insanlar gerçekten revize edeceklerini düşünüyorlar' dedi. "Ancak çalışmamızda, insanlar yargılarında çok daha fazla tutarlılık ve çok az revizyon kanıtı gösteriyor."

Katılımcıların farklı kişilik özellikleri hakkındaki varsayımları, görünüşe dayalı bir "hale etkisi" kavramını da destekledi. . "Çekici bir insanı aynı zamanda sosyal açıdan yetkin görüyoruz ve evliliklerinin istikrarlı ve çocuklarının daha iyi durumda olduğunu varsayıyoruz" diyor. "Bu ilk yargının çok ötesine geçiyoruz ve bir dizi başka olumlu atıfta bulunuyoruz."

Zayas, Social Psychological and Personality Science'da yayınlanan çalışmanın insanlara birlikte kısa bir süre verdiğini kabul ediyor. Sadece küçük bir konuşma yapmaları ve birbirleriyle ilgili fikirlerini gerçekten değiştirecek kadar derine inmemiş olmaları mümkündür. Daha uzun, daha samimi etkileşimler kesinlikle farklı sonuçlara yol açabilir, diyor. Ancak iş görüşmeleri gibi birçok durumda, birlikte birkaç dakikanın tüm insanların elde edebileceğini de belirtiyor.

Zayas, ilk izlenimlerimize, özellikle de bir şekilde bize aşina olmayan insanlara bağlı kalmamızın, savunma yapmamız gereken bir şey olmadığını söylüyor. Ancak, gerçekleştiğinde bunun farkına varmaya yardımcı olabilir.

"Beynimizin bunu yapmasının iyi, işlevsel nedenleri var" diyor. "Ancak bu yeteneği takdir etmekle yargılarımızın bazen yanlış olduğunu fark etmek arasında ince bir çizgi var. Onları tam olarak benimsersek, insanları açmak ve tanımak için pek çok fırsatı kaçırabiliriz. "

İlk izlenimlerinizin ilerideki etkileşimlerinizi şekillendirme potansiyeline sahip olduğunu kabul etmek, bazılarını geçersiz kılmanıza yardımcı olabilir. bilinçaltı davranışınız. Zayas, "Belki biraz daha az korunaklı, daha ilgili ve daha çok gülümsüyorsun," dedi. "O zaman kişi karşılık verme fırsatına sahip olur ve siz de döngüyü kırabilirsiniz."