Araştırmacılar, Alışveriş Yapmak Gibi

Saate 10 dakika kaldı. Hızınızı artırma zamanı. Hedefinizi daraltırsınız: bir çift koşu ayakkabısı. Kırmızı eğik çizgi, bu çift indirimli ürünün fiyat etiketini kapsar. Hızlı bir şekilde spor ayakkabılarını takıp bitiş çizgisine gidiyorsun. Kasiyer satın aldığınız ürünü çaldıktan sonra, heyecan dolu bir heyecan yaşarsınız ve çantanızı mağazadan gururla çıkarırsınız - zaferiniz için bir ödül.

Bu deneyim size tanıdık geliyorsa, bir "spor müşterisi olabilirsiniz '-' Zaferin Heyecanı: Kadınlar ve Spor Alışverişi 'adlı son çalışmada tanımlanan yeni bir tür bireysel araştırmacı.

"Bu,' düşene kadar alışveriş 'veya' perakende terapisi 'durumu değil , ”Diyor araştırmanın bir yazarı, San Francisco Eyalet Üniversitesi'nde Pazarlama Dekan Yardımcısı olan Kathleen O'Donnell. "Bu tüketiciler, sporcuların spora bakış açısına benzer şekilde pazarlık avına bir başarı alanı olarak bakıyorlar."

Klasik "pazarlık avcısı" nın aksine, bu spor müşterileri genellikle tam fiyat ödeyebilirler. O'Donnell, "Ama bunu yapmak onlar için eğlenceli değil," diyor. Bunun yerine, en iyi teklifi bulmak için mağazaları araştırıyorlar ve sistemi alt edecek kadar akıllı olduklarını kanıtlıyorlar.

O'Donnell, "Bu beceriyle gurur duyuyorlar ve buldukları iyi anlaşmalardan bahsediyorlar, Neredeyse tüm sıkı çalışmaları için kupalar gibi. ”

Spor alışverişi yapanların" kupaları "rekabetçi sporcularla paralel olan tek şey değil. Örneğin, her zaman becerilerini eğitiyor ve şartlandırıyorlar. Her alışveriş gezisi, ticari satış modelleri hakkında bilgi toplamak için bir fırsattır: Yeni ürünler geldiğinde, ürünler işaretlendiğinde, en son fiyatlar ve mevcut ürünler hakkında gözlem yaparlar. O’Donnell, bir seyahatten alışveriş yapmadan çıksalar bile kendilerini tamamen iyi hissediyorlar, diyor O'Donnell. Yeni bulunan bilgileri dosyalayıp bir sonraki alışveriş gezilerinde daha iyi bir anlaşma bulmak için kapsamlı stratejiler geliştiriyorlar.

Ancak toplam çalma sayıları bulduklarında, bu zaferler spor alışverişçisinin kimliğinin bir parçası haline geliyor. O’Donnell, çok şey bulmak, o anda iyi hissetmekten daha fazlasıdır diyor. "Bu, kendi benlik kavramlarının olumlu bir yönü."

Aslında, en başarılı satın alımlarını, profesyonel sporcuların en iyi oyunlarının her istatistiğini söyleyebildikleri gibi canlı ayrıntılarla hatırlayabilirler. O’Donnell, spor alışverişi yapanların, yaptıkları anlaşmaları dinleyen herkese anlatma fırsatını çok sevdiklerini söylüyor. "İnsanlara söylemek bunu onlar için pekiştiriyor. Olumlu duyguyu bunun hakkında konuşarak yeniden yaşıyorlar. ”

O’Donnell, ortak yazarları Judi Strebel ve Gary Mortimer ile birlikte bu araştırma hattına devam etmeyi planlıyor. İncelemeyi umduğu yeni bir özellik, bu müşterilerin mağazaya girdiklerinde verdikleri fizyolojik tepkidir (Kalp atışı mı? Adrenalin devreye giriyor mu? Vb.). Ayrıca basit bir "spor alışverişi ölçeği" ve anketi geliştirmek için çalışıyor. Bu ölçekle, çok daha büyük bir örneklem büyüklüğünü inceleyebilecek ve kaç spor müşterisinin var olduğu konusunda daha iyi bir fikir edinebilecek. Dolayısıyla, gerçekten bu perakendecilerden biri olabileceğinizi düşünüyorsanız, yakında kesin olarak bilmenin bir yolu olacak.

Ancak spor alışverişçisi olsanız bile, kendinizi kandırmayın - "spor" başlıkta olabilir, ancak bu alışveriş alışkanlıkları egzersizlerinizi atlamak için bir bahane DEĞİLDİR. (Üzgünüz!)