Odadaki Kendine En Güvenen İnsanlar Sizi Kötü Bir Karara Yönlendirebilir

Aile, arkadaşlar veya iş arkadaşları arasında grup kararları vermek zor olabilir, özellikle de insanlar farklı fikirlere sahipse ve bazıları onlar hakkında diğerlerinden daha etkili olduğunda.

Şimdi, 'de yeni bir çalışma Doğa İnsan Davranışı , bu durumlarla karşılaşma eğiliminde olduğumuz ortak bir tuzağı ortaya çıkarır: İnsanlar genellikle güven düzeylerini, çevrelerindeki diğer insanların güven düzeyleriyle eşleştirirler, başkaları bu konuda daha fazla veya daha az uzmanlığa sahip olsa bile

Çalışma, insanların kendilerinden emin görünmelerinin mutlaka haklı oldukları anlamına gelmediğini hatırlatmak için hizmet ediyor. Ayrıca, daha iyi karar verme için, kendi kesinlik seviyemizi doğru bir şekilde iletmenin ve "bulaşıcı" grup dinamiklerine kapılmamamızın hepimiz için önemli olduğunu gösteriyor.

Karar verme sürecini araştırmak için gruplar halinde davranışlar, İran ve Birleşik Krallık'tan araştırmacılar, 202 katılımcının yer aldığı bir dizi altı deney gerçekleştirdi. Her deneyde, kişilerden - tek tek, çiftler halinde ve grup ortamında - iki ekrandan hangisinin görülmesi zor bir görsel hedef gösterdiğini belirlemeleri ve kendi tercihlerine ne kadar emin olduklarını değerlendirmeleri istendi.

Deneyler birkaç kez tekrarlandı ve katılımcılar doğruluk ve güven düzeyleri hakkında geri bildirim aldı. Sonunda, sonuçlar insanların kendi güven seviyelerini zaman içinde karar alıcı arkadaşlarınınkilerle eşleşecek şekilde ayarladığını gösterdi. Başkalarının güveninin daha yüksek olduğunu düşünürlerse, kendilerininkini artırma eğilimindeydiler ve bunun tersi de geçerlidir.

Yazarlar, bir gruptaki herkesin benzer deneyime ve bir soruna ilişkin kavrayışa sahip olması durumunda işe yarar. Makalelerinde, "Neyse ki, çoğu zaman durum budur," diye yazdılar, "arkadaşlarımızla, ortaklarımızla veya iş arkadaşlarımızla evimizle ilişki kurma eğiliminde olduğumuzdan, özellikleri paylaşma olasılığımız yüksek."

Ayrıca, ne hakkında konuştuğunu gerçekten bilmeyen biri yine de çok fazla güven gösterir; Yazarlar, başkalarını kendi fikirlerini "göreceli uzmanlık düzeylerini daha iyi yansıtan bir şekilde" dile getirmeye sevk edebilir.

Ancak bazı insanlar diğerlerinden daha fazla uzmanlığa sahip olduğunda, bu güven uydurma davranış da zararlı olabilir diyorlar. Makalelerinde, "kimin doğru olma olasılığı daha yüksek olduğu konusunda yanlış iletişimlere neden olabilir" ve "grupların neden doğru kararlar verememesinin bir nedeni budur."

Çalışmada görüldü, çok. University College London'da doktora sonrası araştırma görevlisi olan Dan Bang, “Bir uzman, uzmanlığı olmayan biriyle eşleştirilse bile, her iki katılımcının da güven düzeylerini, fikirlerinin daha eşit ağırlıkta olacak şekilde hizalayacağını gördük,” dedi. bir basın açıklamasında. (Çalışmadaki "ortaklardan" bazıları, aslında araştırmacıların karar verme doğruluklarını manipüle etmelerine olanak tanıyan bilgisayar simülasyonlarıydı.)

Bang, insanların fikirlerini uygun şekilde ifade etmelerinin zor olabileceğini söylüyor. Bu insanların mütevazı mı yoksa aşırı derecede kendine güvenen mi olduğunu bilmiyorlarsa, gruptaki diğerlerine göre güven seviyesi. İnsanlar, çatışmadan kaçınmanın veya sorumlulukları dağıtmanın bir yolu olarak bilinçli veya bilinçsiz güven eşleştirmeye de başvurabilir, diye ekliyor.

Araştırmacılar, elde ettikleri güvenin kamuoyunu özellikle hararetle nasıl şekillendirdiğine ışık tuttuğunu söylüyor. iklim değişikliği, politika ve ekonomi gibi tartışmalı konular. Bulgular ayrıca, grupların günlük olarak nasıl kararlar aldığını da vurguluyor ve neden, neden bahsettiğinizi bildiğinizden gerçekten emin olduğunuzda, diğer insanları liderliğinizi izlemeye ikna etmek isteyebilirsiniz.