Röportajı Kazanmak İster misiniz? Sıcak Bir El Sıkışma Teklifi

Soğuk ellerin sıcak bir kalbe eşit olduğu eski bir sözdür. Ancak yeni bir araştırma, etkilemeye çalıştığınız birine sıcak bir el sıkışma yapmanın daha iyi olduğunu gösteriyor.

Ellerini ısıtan insanlar (örneğin bir fincan sıcak kahve tutarak) daha nazik davranıyor Science'daki bir araştırmaya göre, başkalarına karşı daha cömert davranmak ve diğer insanlara buz gibi soğuk bir içecek tuttuktan sonra baktıklarından daha gurur verici bir bakış açısıyla bakmak.

Gülmeyin. Araştırmacılar, aldatıcı bir şekilde basit ve hatta aptalca bir bulgu gibi görünse de, çalışmanın, beynin insula olarak bilinen, sıcaklık ve güven ve empati duygularının yanı sıra suçluluk veya utanç gibi sosyal duyguları kaydeden bir bölümüne ışık tuttuğunu söylüyor .

Çalışmayı Colorado Üniversitesi'nden Lawrence Williams ile birlikte yürüten Yale Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan John Bargh, beyinlerimizin bebeklik döneminde sıcaklığı güvenilirlikle ilişkilendirmek için donanımlanmış olabileceğini söylüyor.

"Beynimizde dokunma ile fiziksel sıcaklık ve diğer insanlara güven arasında neredeyse doğrudan bir bağlantıya sahibiz" diyor.

Bu bağlantı muhtemelen bebeklik döneminde veya hatta evrim, bir bakıcıyla sıkı bir bağ kurmak, yaşam ve ölüm arasındaki fark olabilirdi.

'Küçük ve çaresiz olduğunuzda, yiyecek vermeye ve sıcaklık vermeye yakın olanlar ve barınak veren bakıcılar hayatta kalır ve yapmayanlar hayatta kalır 'o diyor.

Ve insula'da bir şeyler ters gittiğinde, başkalarıyla etkileşim şeklimizi etkileyebilir. Bargh, bunun bir tür akıl hastalığı olan borderline kişilik bozukluğu olan kişilerde olduğunu öne süren bazı araştırmalar olduğunu açıklıyor.

"Başka kimseyle başa çıkamazlar, kime güveneceklerini bilemezler ve yanlış insanlara güveniyorlar 'diyor.

Araştırmada bir araştırmacı, bir binanın lobisinde gönüllülerle buluştu. Asansör yolculuğu sırasında araştırmacı, bir panoya yazabilmesi için sıcak veya soğuk bir içecek tutmalarını istedi.

Laboratuvara vardıktan sonra 41 gönüllü, hakkında bir pasaj okudu. 'A kişisi' ve kişilik özelliklerini derecelendirdi. Soğuk içecek tutanlarla karşılaştırıldığında, sıcak içecek sahipleri "A kişisini" daha sıcak bir kişiliğe sahip olarak değerlendirme eğilimindeydi.

İkinci çalışmada, 53 gönüllünün soğuk veya sıcak tedavi paketini derecelendirmeleri istendi. . Daha sonra kendilerine bir seçenek sunuldu: Kendileri için bir Snapple veya bir arkadaşları için dondurma için 1 $ 'lık hediye çeki seçebilirlerdi (ve gruba bağlı olarak bunun tersi de geçerlidir). Paket soğuksa, gönüllülerin% 75'i hediyeyi kendileri için sakladı. Sıcak olsaydı, yalnızca% 46'sı hediyeyi vermek yerine saklamayı tercih etti.

"Buna gülüp bunun saçma olduğunu söylemek çok kolay olurdu," diyor PhD Susan Fiske, Princeton Üniversitesi'nde kişisel etkileşimlerde sıcaklık üzerine çalışan bir psikiyatri profesörü. Ama değindikleri nokta çok ciddi bilim. Ödevlerini yaptılar; günlük terimlerle ifade edilmesine rağmen gerçekten titiz bir araştırma yürüttüler. '

Araştırmacılar, daha sonra davranışı etkileyen bir nesneye maruz kalma olan bir "hazırlama etkisi" üzerinde çalışıyorlardı. İnsanları Amerikan bayrağı gibi bir şeye hazırlamak, bir okulda oy vermek yerine bir kilisede oy kullanmak gibi oy verme şeklini değiştirebilir.

Çalışma, bu ince sosyal ipuçlarının da etkileyebileceğini kanıtlıyor. Fiske, diğer insanlar hakkında hissettiklerimizi söylüyor. Örneğin, araştırmalar vücut dilinin ince taklidinin - örneğin, bir görüşmeci kollarını kavuşturur ve siz de kollarınızı kavuşturur - taklitçiye daha yüksek bir puan vermenin yanı sıra iyi duygular ve güven yarattığını göstermiştir.

Fiske, bu ipuçlarının hepsinin yeni insanlarla tanıştığımızda verdiğimiz 'arkadaş veya düşman' kararının bir parçası olduğunu söylüyor. Bu kişi ya da varlık benimle mi yoksa bana karşı mı? Bu gerçekten temel bir hayatta kalma tepkisi çünkü anında bilmeniz gerekiyor. ' Çalışma, bunun aynı zamanda 'gerçekten önemli sosyal davranış olduğunu; önemsiz değil, 'diyor Fiske. Soğuk bir el sıkışmanız olduğunu biliyorsanız, 'görüşmeye giderken elinizi çabucak cebinize koymanız' iyi bir fikirdir.

Ancak bu, bu ince ipuçlarının tutsağı olduğu anlamına gelmez. —Ya da Starbucks'tan bir fincan kahvenin sizi anında popülerliğe ulaştırması.

'Bu, tamamen bunlardan etkilendiğimiz anlamına gelmez; Bu bir etki, ama bu bir şekilde etrafta dolaşmak gibi bir şey değil, diyor Wis, Appleton'daki Lawrence Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan Peter Glick. iyi bir şeye dönüşüyor, ancak devam eden tek şey bu değil. '